公司要做個LOGO,兩家設計公司的報價竟然相差10多萬!做個設計到底要花多少錢?

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設計行業價格大揭秘

全文共 6000 字,閱讀大約需要 5 分鐘

 

前兩天,憑著職業的敏銳度,我又在茫茫朋友圈中發現一條吐槽設計的消息。

 

 

嗯……這個問題,可以說是,問到點子上了!并且,這個問題不僅是像 Jessica 一樣的行業外人士的困惑,甚至許多多年設計行業的從業者,都搞不清楚到底該怎么定價。 

 

今天,小編就帶大家窺探設計價格的「秘密」,看看造成大家對設計價格種種困惑的終極原因到底是什么,同時告訴大家怎樣選擇適合自己的價位。

 

PS:本文所談「設計價格」均在「平面視覺設計」范圍內討論,且重點放在專業的設計領域。文章略長,以下是正文目錄,請按需閱讀:

 

01  設計行業的價格究竟出了什么問題

02  為什么設計行業的定價如此混亂

03  哪些因素會影響設計報價

04  如何找到適合自己的價位

05  沒有預算怎么做設計

 

 

當我們談論設計價格時

我們在談論什么?

 

 

Jessica 的困惑,是許多人在尋找合作設計方時都會遇到的問題。本質上反映的是設計行業定價混亂的問題。不管是業內人士來看,還是對設計小白來說,當下設計行業的價格都好像一個謎團,十分混亂,沒有一個行業衡量的標準。

 

并且,由于設計行業的特殊性(智力密集型行業),不同設計方在設計價格上的差距,不同于服裝、餐飲等其他行業所反應出的相對易于衡量的價格差距,例如大家無需進行太多思考就能夠判斷的,真絲比純棉貴,豬肉比蘿卜貴,并且,知道真絲和豬肉貴在哪里,也清楚純棉和蘿卜的用處。自然也就能夠較為容易的,做出自己的選擇。 

 

而設計行業的價格對于大多數人來說是不透明的、難以估量的,并且很多情況下是相差懸殊的。這就造成客戶的困惑,不知道自己的錢到底是花的多了還是少了,花的值得還是不值得,從而也就無法對價格做出心理預估和準確的判斷。對于一些設計從業者來說,行業價格的亂象,也導致設計方不知如何為自己的設計定價。

 

 

其次,造成不同級別的設計方在價格上有較大差距的另外一個原因,是由于設計價格受諸多因素影響。但大家并不清楚是哪些因素使設計價格產生了較大的波動,所以在自身參與的設計項目中,面對看似差不多的設計作品,就會因為它們相差較大的價格而感到困惑和不解。

 

總之,要回答價格問題,一方面是市場的整體價格水平,另一方面是影響單個項目價格的因素。前者強調行業發展水平和成熟度,后者的本質其實是成本結構。

 

就實際工作而言,我們既需要有一個標準的價格作為參考和指導,同時也需要根據影響價格的因素來確定具體設計項目的費用。

 

 

設計行業價格混亂

因為設計行業還只是個小學生 

 

 

設計行業價格混亂的現象,本質上是因為目前設計行業的「工業化」程度不高,無論是產業成熟度還是市場發育程度,相比其它眾多行業領域,設計行業充其量還只是個小學生。

 

作為市場的供給方,我們還沒有真正掌握這個行業的定價規律。因此導致設計價格不透明而且差異巨大,客戶想要找到性價比高的設計服務商也變得難上加難。 

 

所以,如果設計方掌握了科學的定價規律,知道應該從哪些方面來衡量設計的價格并依此去做,就能夠為設計定出合理的、公開的、透明的價格。 

 

那么,我們應該從哪些方面來衡量設計的價格?

 

1. 設計方的成本構成

對于設計的定價來說,成本是一個關鍵因素,設計的定價以成本為最低界限,設計價格只有高于成本,設計方才能獲得一定盈利。 

 

設計方的成本構成,指的是提供設計的一方在設計過程中產生費用的成本的組成部分。大體可以分為兩類,一類是固定成本,主要包括硬件成本和人員成本,另一類是變動成本,主要包括溝通成本、以及風險成本。設計行業的價格,主要受設計市場平均成本的影響。

 

 

 

設計方固定成本中的硬件成本包括電腦設備、房租水電等;人員成本包括不同級別設計師的工資、社保費用、團建費用等;變動成本中的溝通成本指的是設計項目中,需要大量時間溝通,有些需求復雜的項目,溝通時間甚至會超過整個項目的 50% 的時間,所以理應被核算成相應的費用;風險成本包括由于尾款拖欠等原因產生損失的成本費用。 

 

2. 客戶群體的付費意愿

設計的價格除受設計方成本的影響之外,還受客戶群體的付費意愿影響??蛻羧后w的付費意愿,說白了就是客戶是否愿意花錢來做設計,愿意花多少錢來做設計。

 

打個比方,礦泉水可以賣錢,是因為人們都愿意花錢購買,市面上 550ml 瓶裝礦泉水的普遍價格在兩塊錢左右,因為兩塊錢是人們普遍愿意為其消費的價格。 

 

放到設計行業來說,如果客戶群體的付費意愿增高,設計的價格就可以高一些,客戶群體的付費意愿降低,設計的價格就應該低一些。反過來,價格的變動也會影響客戶群體的付費意愿。因此,設計價格的制定,就必須了解價格變動對客戶群體付費意愿的影響程度。

 

▲ 客戶付費意愿影響設計定價曲線

 

3.同行的競爭水平

同行競爭水平也是影響設計價格的重要因素,根據競爭的程度不同,設計方定價的策略會有所不同。所謂設計行業內同行的競爭水平,指的是不同的設計方之間,為了爭取有利的銷售條件,圍繞設計的價格、質量而進行的較量。 

 

設計行業內市場競爭的目的應該在于形成一種合理的價格,即經濟學家所說的均衡價格。這種均衡價格既可以被客戶接受,又要使設計方有利可圖,進而才能夠促成設計生產者與消費者之間的良性循環。

 

所以說,設計方要正確地認識到同行的競爭水平對設計價格的影響,并以此找到科學的對策。直接有效的做法就是不斷努力,通過改進技術、提高質量、加強管理等手段來取得市場競爭的優勢,而不是與同行競爭對手打「惡性競爭」的價格戰。

 

 

4. 設計的直接價值

設計屬于智力密集行業,是主要提供以智力、知識、技術、經驗、信息、技能為核心生產要素和服務的行業。因此,就會產生大家普遍認為的「難以衡量」的價格組成部分,即「設計的價值」,那么,究竟什么是「設計的價值」,它真的難以衡量嗎? 

 

對于企業來說,設計最直接的價值,在于通過設計,提升了企業的品牌力、產品力、和營銷力。這往往也是客戶最看重的一點。

 

 

那么,如何體現「設計的直接價值」?首先,需要設計方擁有專業的設計生產流程,明白設計作品不是藝術作品,它被創造出來的目的是為企業客戶提供直接的價值,沒人愿意為無用的設計作品買單。然后,需要拿到設計作品的客戶正視設計方提供的作品并予以重視,而不是隨意地放進「收藏夾」,讓它自生自滅。雙方合作,才能將設計的價值最大化地發揮出來。 

 

不可否認,世界上存在不經意間被創造出的優秀設計,它們也能為企業帶來無窮的價值,比如「NIKE」只花了 35 美元的品牌 LOGO 。但,絕大多數為企業帶來直接價值的品牌設計,都是在設計方專業的流程下創造出來的,并受到了企業品牌的重視。所以說,設計的直接價值應該在設計價格中體現,并且,它不是飄在空中任人隨意評判的,而是可以被我們抓在手里牢牢把控的。

 

以上,就是設計方在定價時需要重點考量的 4 個因素。在實際的定價過程中,設計方不應該將任何一項因素孤立地對待,而應同其他因素綜合起來考慮,根據自身情況做出權衡,制定合理的設計價格。  

 

 

為什么設計方

總是不能直接給到你報價?

 

 

據我司統計,設計項目前期與客戶溝通價格的時候,我們最常收到的問題 TOP 1 有一個標準的模板,即「做個 XX 多少錢?」。

 

它可以是「做個 LOGO 多少錢?」也可以是「做個網站多少錢?」還有一個更高級的進階版本,令所有銷售小哥哥小姐姐「有口難言」,那就是本文的標題「做個設計多少錢?」

 

而對于客戶來說,在和設計方咨詢設計價格的時候,他們也有一個大大的困惑,那就是「為什么當我問完多少錢,你不能給我一個痛快的答案?!」

 

其實原因也并不復雜,總結起來就是:設計項目的價格受諸多具體因素的影響,這些因素稍有變動,就會在價格的湖面激起一道小小的水花,如果這些因素有重大改變,激起大浪也不是不可能的。但只要你清楚了它們都是什么,就會明白一切都不是憑空發生的,你可以擁有控制水花和大浪的魔法,讓它們無論如何都不超出湖水的范圍。

 

不過,如果這樣去回復客戶,那很可能就永遠失去了這個客戶……所以,下面我們就來展開說說,你的設計價格究竟被什么影響了。 

 

1. 工作要求

在設計項目中,工作要求實際就是客戶對于設計的需求,主要包括以下三個方面。

 

• 工期

目前設計項目的計費方式一般分為兩種,一是按件計費,以 UI 設計來舉例,通俗的講就是以一個界面多少錢來計算,然后用這個價格來計算項目的總價格。二是按時計費,通常是基于項目每周工作多少小時,和設計師的時薪來計算。這兩種計費方式本質上都是按照工作的價值計費。不同的設計項目客戶對于時間有不同的要求,急活兒意味著設計方的勞動強度更大,綜合成本更高,價格也就理應更貴。 

 

• 復雜程度

設計項目的復雜程度,絕大程度上取決于甲方公司的規模,甲方公司的規模越大,雙方達成共識的難度就越高。最突出的幾點表現在:一是決策層級變多,層層匯報和反饋的時間變長、內容變復雜;二是涉及知識產權層面的工作變得更復雜,以我司的商標設計服務為例,常規不需要考慮注冊的 LOGO 設計,只需要 6 個步驟,而含商標注冊需求的 LOGO 設計,為了保證注冊通過率,則需要在設計過程中安排客戶、設計師、商標注冊代理機構三方協同,這樣就需要 19 個步驟;三是大公司會需要不同深度的市場調研,包括市場結構、目標受眾畫像、同行業競爭品牌等。受這些因素影響,設計方的工作量會隨之增多,工作時間會隨之增長,所以相應也會收取一定比例的費用。 

 

• 設計要求

客戶對于所需設計的特殊要求也會影響到設計的價格,主要是針對效果、質量、美感等技術性的要求,包括但不限于:特定的插畫風格;3D 建模技術;特殊材料的包裝…… 

 

2. 設計師水平

可以說一個設計項目最終呈現出什么質量的作品,絕大程度取決于負責此項目設計師的水平。所以,不同等級設計師的設計價格也會有高低之分。那么,如何考量一個設計師的水平,就成了判斷設計價格的重點。為大家總結了一下,主要有以下幾點。 

 

• 專業技能

設計師的專業技能及對其的掌握程度,直接影響他/她的設計水平。設計師的專業技能主要取決于設計師受教育的經歷,對專業技能的掌握程度則受工作年限、工作經驗的影響。

 

 

 

•  綜合素養

設計師的綜合素養體現在他/她的溝通能力、理解能力、項目掌控能力、營銷策劃能力、文案能力、快速學習能力等。  

 

• 藝術修養

藝術修養更多與設計師的教育背景、歷史文化知識、審美造詣乃至生活閱歷有關,它反映的是一個設計師的感知力和創造力。不過 Design 與 Art 的區別在于,前者強調服務,后者則重視自我表達。頂級的設計師能成為天才的藝術家,反之,天才的藝術家卻不一定能成為頂級的設計師。

 

綜上所述,如果你的意向合作方是獨立設計師,你可以參照上文「工作要求」的內容列出自己的詳細需求,再按照「設計師水平」給出的 3 個方向考量設計師的真正實力,最終決定是否與之合作。 

 

如果你是與專業的設計工作室或設計公司達成合作,就無需過多操心這個問題,設計方會在你設計需求的基礎上進行合理的工作分配。

 

如果你還想了解更多關于如何判別設計師水平的內容,可點擊下方文章鏈接直接查看??

如何判別一個設計師的水平是 “總監級” 還是 “美工級” ? 

 

3. 其他因素

除工作要求和設計師水平外,隨著社會的進步及行業的發展,一個設計項目的價格還會受到其他多種因素的影響,包括地域差異、社會消費水平、人們消費觀念、設計方的品牌形象等。

 

總之,盡管目前設計行業報價混亂的問題還比較突出,但這并不意味著設計的價值是無法科學衡量的。設計的價格應該反映其價值。找到我們行業的定價規律,為更多客戶提供高性價比的服務,這也是我們所有設計從業者應該為之努力奮斗的目標。  

 

 

那么,我應該花多少錢?

 

 

如果你原本只有 5000 元的預算,卻找到一個頂尖設計師給你報價 50 萬,你自然會感到設計方的收費貴得毫無道理可言。在判斷設計方報價是否合理之前,我們建議你深入了解下市場行情,合理的預期是找到心儀的設計方的第一步。

 

我們把設計方大體分為國際和國內兩個市場,由于我司國際業務經驗有限,這里重點介紹國內市場。

 

1. 國際

以中國為坐標,目前歐美國家的設計價格水平大約是中國的 3 倍以上,東南亞國家大約是中國的 1/3 ,臺灣地區的是大陸的 2/3 。舉個例子,我們公司之前給某中外合資銀行做 25 頁的 PPT 模板,客戶美國母公司的收費是 3 萬美金,對比國內,優秀的設計師收費在 300/P — 500/P 之間。 

 

2. 國內

國內設計服務的供給方有多種類別,其中專業供給方的市場結構可以分為三個層級,整體呈金字塔型。

 

•  行業內不同設計方的特點

 

 

第一層級

人員規模:50—80 人

主要特征:這一層級中的大型設計公司,指的是行業中成立時間長、且具有一定知名度的傳統設計公司,主要特征是經驗豐富、流程規范,設計風格相對保守,工廠式流水線作業。知名的設計師,是行業中的藝術大家,他們有很高的設計水平和藝術修養,對設計項目的選擇會更加嚴格。

 

第二層級

人員規模:10—50 人 

主要特征:這一層級中的中型設計公司,是設計領域的專業團隊,主要特征是創意力強、相應速度快;設計相關公司指的是大量的與設計相關但非專業的公司,如廣告公司、營銷公司、乃至印刷制作公司等,這一類設計方的特征是在設計領域缺乏專業性,難以鑒別。

 

第三層級

人員規模:1—5 人

主要特征:這一層級中的小型的設計工作室,普遍是 3—5 人。獨立的個人設計師群體分為全職和兼職,其中兼職的設計師占較大比重。主要特征是數量龐大、承載力有限、服務質量良莠不齊、篩選成本高。

 

•  行業內不同設計方的價格參考

 

 

PS:此價格為一線城市設計價格,其他地區應作出相應調整。  

 

 

沒有錢咋辦?

 

 

恭喜你看到這里,是的,沒有錢也是可以做好設計的.

 

• 免費設計

渠道:Canva、BRANDMARK、DesignEvo、創客貼、Fotor懶設計、稿定設計

現今互聯網有許多線上設計網站,這些網站都擁有很多免費素材和模板,用戶可以一鍵生成自己喜歡的LOGO,或是只需通過簡單步驟就能夠制作出自己所需要的圖片或設計。

 

如果你只是一個普通的設計愛好者,或是現階段對設計沒有太多要求,或者預算十分有限,善于運用現有的工具和資源,你也可以擁有很不錯的設計方案哦。

 

•  預算 50 — 300 元

渠道:淘寶設計店鋪、圖文廣告店

目前淘寶上有大量承接設計的店鋪,線下的圖文廣告店,大多數也會承接設計業務。這兩類渠道的設計價格普遍都不會太高,可以滿足基礎的設計要求。 

 

• 預算 500 — 1000 元

渠道:豬八戒、一品威客

此類網站屬于創意眾包服務平臺,聚集了眾多設計服務商,機構、企業或個人都可以在平臺購買自己想要的創意及服務。

 

 

 總結 

 

 

終于寫完了!?? 

 

說實話,小編我寫畢業論文都沒有查過這么多資料。今天抱著一定給大家講清楚「做個設計到底要花多少錢?」的決心,結合我司從業經驗和品牌設計專家的建議,整理出這一份價格指南,希望可以幫助到你。 

 

精力和經驗所限,我們的總結難免以偏概全,掛一漏萬,如果你有好的建議和想法,歡迎留言與我們分享!

 

 

 

 

-END-

2021年3月8日 08:00
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